Claudeに「この企業の担当者を教えて」と聞いても、LLM単体では検証済みのB2B連絡先までは返せません。2026年6月5日、ZoomInfoはAnthropicのClaude向けネイティブコネクタを公開し、企業・コンタクト・購買シグナルの検証済みデータをClaude.aiとClaude Codeの会話内から直接引けるようにしました。

この記事では、連携の仕組み、取得できるデータ、設定手順、Claude Codeでの活用イメージを整理します。

この記事でわかること

  • ZoomInfoとClaudeの連携で何が変わるのか
  • GTM.AIとMCPが担う役割
  • コネクタ経由で取得できるデータの種類
  • Claude.aiとClaude Codeそれぞれの設定方法
  • 営業・RevOpsチーム向けの具体的な使い方

Claude内でZoomInfoの検証済みデータが使える

ZoomInfoは2026年6月5日、Claude.aiのコネクタディレクトリにネイティブコネクタを掲載したと発表しました。ZoomInfoの契約ユーザーは、Claude.aiとClaude Codeの両方から、同社のB2Bデータベースへアクセスできます。

従来、Claudeで企業調査やリスト作成を試みると、公開Web情報に依存し、メールアドレスやダイレクトダイヤル、最新の役職情報は欠けがちでした。ZoomInfo側の解説でも、LLMは接続先のデータがなければ公開情報しか参照できない、と指摘されています。今回の連携は、そのギャップを埋める位置づけです。

GTM.AIとMCPが裏側を支える

インフラはZoomInfoのGTM.AIが担います。GTM.AIはAPIとMCP（Model Context Protocol）経由で動く、Go-to-Market向けのコンテキストレイヤーです。MCPはAnthropicが策定したオープン標準で、AIアシスタントが外部ツールをネイティブに呼び出すためのプロトコルです。

データの中核はGTM Context Graphです。ZoomInfoの発表によると、1億社超の企業、5億コンタクト超、数十億件規模の購買シグナルを保持しています。Claudeが返す回答は、ユーザーが貼り付けた情報ではなく、この検証済みレコードから引かれます。

GTM.AIはClaude以外にも接続先を持ち、Salesforce Agentforce、HubSpot Breeze、Microsoft Copilot、Gong、LeanData、Glean、ChatGPT、Googleなどと連携しています。アクセス制御、権限管理、データ系譜、監査ログは、GTM.AIを経由する全プラットフォームで共通適用されます。

取得できるデータと主な用途

https://www.zoominfo.com/solutions/zoominfo-mcp

コネクタ有効化後、ClaudeはZoomInfoのツール群を会話内から呼び出せます。公式ページでは、次の6カテゴリが列挙されています。

  • Find Accounts: 業界、従業員数、売上、所在地、利用技術などでターゲット企業を検索
  • Enrich Accounts: 企業プロファイルにファイモグラフィック、テクノグラフィック、資金調達情報を付与
  • Research Accounts: 企業の最新ニュースや動向を、CRM履歴やシグナルと合わせて調査
  • Find Contacts: 役職、部署、シニアリティで担当者候補を特定
  • Enrich Contacts: 検証済みメール、電話番号などの連絡先属性を追加
  • Research Contacts: 経歴、現職の責務、学歴、連絡先をまとめて取得

Claude.aiでは自然言語で「ターゲットアカウントの情報を教えて」「この条件のコンタクトリストを作って」「導入Techスタックを確認して」と依頼できます。Claude Codeでは、ターゲットリストの調査、コンタクトのエンリッチ、スコアリングを含む自動ワークフローを、各ステップでZoomInfoデータを参照しながら実行できます。

設定手順と利用条件

https://docs.zoominfo.com/docs/zi-api-mcp-overview

利用には、ZoomInfoの契約（SalesOSまたはCopilot）とClaude.aiまたはClaude Codeのアカウントが必要です。MCPサーバーのURLは https://mcp.zoominfo.com/mcp です。

Claude.aiの場合

  1. 会話画面または設定からコネクタ（Connectors）を開く
  2. 一覧からZoomInfoを選び有効化する
  3. 表示されたZoomInfo認証画面でOAuthログインし、権限を承認する

Claude Codeの場合

Claude Codeにはコネクタマーケットプレイスがないため、CLIでMCPサーバーを登録します。ZoomInfo Developer PortalでMCPアプリを作成し、client_id と client_secret を取得したうえで、次のコマンドを実行します。

claude mcp add --transport http \
  --callback-port 8080 \
  --client-id <your-client-id> \
  --client-secret \
  zoominfo https://mcp.zoominfo.com/mcp

続けてClaude Code内で /mcp を実行し、ブラウザのOAuthフローでZoomInfoにログインします。認証情報はOSのキーチェーンに保存され、平文ファイルには書き込まれません。

セキュリティ面では、通信はHTTPS、認証はOAuth 2.0、権限はZoomInfoのロールベースアクセスに従います。AIアシスタント側にZoomInfoデータを恒久的に保存しない設計で、利用はZoomInfo側の監査ログに記録されます。

営業・RevOps向けの活用例

ZoomInfo公式ブログでは、MCP連携後の具体的なプロンプト例が公開されています。たとえば「北米の中堅B2B SaaS企業で従業員200〜2,000名、Salesforce利用、急成長中」といったICP（理想顧客像）を自然言語で渡すと、ClaudeがZoomInfoを呼び出して最大25社のリストを表形式で返す、という流れです。

営業担当者にとってのメリットは、タブ切り替えやCSVエクスポートなしで、Claudeの会話内でリスト作成からエンリッチまで完結できる点です。RevOpsやマーケティングでは、商談前のブリーフィング資料作成、類似企業の探索、Mutual Action Planの下書きなど、調査と文書生成を同一セッションで進めやすくなります。

OpenAI側でも、ZoomInfoはCodex for Workへの統合を発表しており、B2BデータをAIワークスペースに組み込む動きはClaudeに限りません。ただし今回の発表は、Anthropicが策定したMCPを介したClaudeネイティブコネクタとして位置づけられ、Claude.aiのコネクタディレクトリからワンクリックで有効化できる点が特徴です。

導入前に確認したい点

第一に、ZoomInfoの有料契約が前提です。Claude側のアカウントだけではデータには届きません。第二に、APIアクセス権が契約に含まれているかを確認してください。第三に、Claude Code利用時はポート8080のOAuthコールバックが使える環境が必要です。

LLMの一般知識とB2Bインテリジェンスは別物です。今回の連携は、Claudeの推論能力にZoomInfoの検証済みデータレイヤーを重ねる構成であり、営業・マーケ・RevOpsの実務データをAI会話の中に持ち込む、現時点で最も直接的な手段の一つです。ZoomInfo契約を持つチームは、Claude.aiのコネクタ設定から試すのが最短ルートです。